Переговоры [Кондратович Александр] Переговоры: техники специального назначения (2013)

[vitruv]

Автор: Кондратович Александр

Название: Переговоры: техники специального назначения [2013]

Описание:


День 1. Техника "остановки" оппонента [переговоры против агрессии: укрощение строптивого]
Как говорить с "быками", неадекватными собеседниками?
Как остановить агрессивного оппонента?
Как разрядить обстановку "накалённого" диалога?
Алгоритм анти-наезда
Схема построения переговоров с неуравновешенным человеком

День 2. Техника "расположения" оппонента [практика феномена инстинктивного доверия]
Почему мы доверяем незнакомым людям?
Кому можно доверять?
Главный секрет 100% доверия!
Доверие-драйв: как войти в доверие быстро и легко?
Алгоритм феномена инстинктивного доверия

День 3. Техника "объединения" с оппонентом [методика управления переговорами в реальном времени]
Как управлять переговорной беседой?
Принцип эмпатии в переговорах
Основные типы оппонентов и ключи доступа к их поведению
Техника фантомного совмещения с оппонентом
Алгоритм управления беседой в реальном времени

День 4. Техника "мотивации" к поступку [методика закрытия сделок]
Скрытый механизм мотивации
Как закрывают сделки профессионалы?
Разные способы мотивации
Алгоритм принятия решений
Техника закрытия сделок

День 5. Техника "управления" психикой [до, во время и после переговоров]
Что значит управлять собой?
Тест: управляю ли я своей психикой?
Как не напрягаться в ходе переговоров?
Ликвидация страха: экспресс метод
Секретная техника быстрого снятия стресса
Подробнее:

Скачать: